Gerente Comercial

A Principia nasceu para transformar a relação financeira entre alunos e instituições de ensino. Somos uma fintech que conecta tecnologia, dados e educação para criar soluções que ampliam o acesso ao ensino e impulsionam resultados para nossos parceiros.

Vivemos um ambiente dinâmico, colaborativo e em constante evolução — com foco em impacto real, autonomia e construção de soluções inteligentes para um mercado que não para de crescer.

Estamos em busca de uma pessoa Gerente Comercial com perfil hunter, orientada a resultados e com forte capacidade consultiva para expandir nossa atuação no mercado educacional.

Essa pessoa será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção ativa até o fechamento, atuando de forma estratégica na geração de novas oportunidades e no relacionamento com instituições de ensino em todo o Brasil.

• Prospectar ativamente novos clientes e gerar oportunidades de negócio.

• Conduzir o ciclo completo de vendas: primeiro contato, diagnóstico, reuniões, apresentação de soluções, negociação e fechamento.

• Realizar análises para entender profundamente as necessidades de cada cliente.

• Aplicar técnicas de vendas consultivas e adaptar propostas conforme o cenário.

• Gerenciar múltiplas negociações simultaneamente com organização e visão de pipeline.

• Lidar com objeções com resiliência e foco em resultado.

• Interagir com áreas internas para construção de propostas e viabilização de entregas.

• Representar a empresa em eventos, feiras e palestras do setor educacional.

• Realizar viagens frequentes para reuniões presenciais com clientes em todo o Brasil.

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B com forte atuação em prospecção ativa.

• Perfil comprovadamente hunter.

• Conhecimento básico de matemática financeira (juros simples e compostos).

• Carteira de habilitação categoria B.

• Disponibilidade para viagens frequentes.

• Excelente comunicação verbal e escrita.

• Conhecimento do mercado de educação superior.

• Experiência com vendas de soluções financeiras ou serviços para instituições de ensino.

• Facilidade para falar em público e representar a empresa em eventos e mídias digitais.

• Noções de finanças aplicadas a negócios.