SDR (Sales Development Representative) | Receita Garantida

Acreditamos que a educação transforma vidas e que o acesso a ela não deveria ser limitado por questões financeiras.

Na Principia, desenvolvemos soluções que ajudam instituições de ensino a crescer de forma sustentável, reduzindo a inadimplência e ampliando o acesso dos estudantes à educação. Hoje impactamos mais de 700 mil alunos, 27 mil educadores e mais de 1.000 instituições de ensino em toda a América Latina.

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como SDR (Sales Development Representative), sendo responsável por identificar oportunidades, iniciar relacionamentos estratégicos e gerar novas possibilidades de negócio para o time comercial.

• Realizar prospecção ativa de instituições de ensino por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Identificar potenciais clientes e despertar interesse nas soluções da Principia.
• Conduzir as primeiras conversas para entender o contexto, os desafios e a aderência à nossa proposta de valor.
• Qualificar oportunidades de acordo com os critérios definidos pela área comercial.
• Agendar reuniões estratégicas para os Executivos de Vendas.
• Contornar objeções iniciais e construir relacionamento com potenciais clientes.
• Registrar e acompanhar atividades, contatos e oportunidades no CRM.
• Colaborar com o time comercial para aprimorar estratégias de prospecção e geração de demanda.
• Buscar constantemente conhecimento sobre mercado educacional, produto e técnicas de vendas.

• Experiência prévia com prospecção ativa e geração de oportunidades em vendas B2B.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de criar conexões e despertar interesse em potenciais clientes.
• Organização para gerenciar volume de contatos e atividades.
• Perfil resiliente, persistente e orientado a resultados.
• Facilidade para trabalhar com metas e indicadores.

• Experiência com vendas consultivas ou pré-vendas.
• Conhecimento ou interesse pelo mercado educacional.
• Vivência com ferramentas de CRM.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens.
• Interesse em construir carreira na área comercial, com possibilidade de desenvolvimento para posições de Executivo de Vendas.

• Comunicação assertiva.
• Escuta ativa.
• Adaptabilidade.
• Resiliência.
• Mentalidade orientada a resultados.
• Gestão do tempo e priorização.
• Proatividade e senso de dono.
• Curiosidade e aprendizado contínuo.

• Um ambiente colaborativo, dinâmico e com autonomia para fazer acontecer.
• Oportunidade de aprendizado acelerado e crescimento profissional.
• Desenvolvimento próximo ao time comercial e às lideranças da área.
• Contato direto com um mercado em transformação e de grande impacto social.
• A chance de contribuir para soluções que ampliam o acesso à educação em todo o Brasil.

Se você gosta de criar conexões, abrir portas e transformar oportunidades em resultados, queremos conhecer você.